衡量代理商的標準有六點：
      
      1．經營理念一致
      
      代理商的經營理念能夠和廠家統一。能夠充分認識和理解廠家的企業文化、產品定位、中長期發展戰略、區域市場銷售目標及市場運作方案；能夠切實執行廠家的各項銷售政策。
      
      2．擁有足夠的資金
      
      代理商擁有足夠的資金，能夠滿足廠家的市場開發需求，進行市場投入，按照廠家的要求配備相關的人力資源、車輛、倉庫。進入區域市場內各類渠道、進行品牌推廣、準備充足的貨源、按照雙方達成的協議及時給廠家回款。
      
      3．良好的銷售網絡
      
      代理商的銷售網絡能夠覆蓋整個區域市場，各類渠道橫向和縱向有機結合。擁有強大的批發渠道和零售渠道；渠道的深度和寬度能夠充分滿足廠家的要求，減少廠家的網絡建設費用；能夠迅速滲透整個市場，提高市場占有率和鋪貨率，實現對整個區域市場的深耕細作。
      
      4．超強的分銷能力
      
      代理商能夠充分調動各類渠道的積極性，制訂合理的分銷政策，有效管理好二三級分銷商和導購員，讓每一個分銷商都把他代理商的品牌作為來經營。
      
      5．良好的客情關系
      
      代理商應同區域內的現代連鎖賣場、傳統賣場、二三級分銷商、各類商業主管部門擁有良好的客情關系。一個品牌的運營是一個系統工程，需要處理好同社會各個部門的關系，而代理商是處理區域內各個部門關系的載體。
      
      6．完善的售后服務體系
      
      售后服務的好壞直接影響著品牌的生命力，而現在的大多數企業都把售后服務交給代理商來做。