Stephen DiFranco走馬上任AMD公司全球消費者渠道銷售副總裁才數(shù)星期之久，就在考慮自己是否會成為芯片業(yè)的失敗者。還記得在2004年的10月，他與Circuit City零售商店的PC業(yè)務(wù)工作小組進行了場會談，對方告訴他為什么英特爾會成為零售商的選擇，而不是AMD。因為英特爾提供提供更為信賴的品牌，更好的行銷資本和更好的服務(wù)支持，他回憶道：“我不斷地對自己說，我們?nèi)绾尾拍艽驌魧κ郑俊?

       8個月后，他向AMD公司的CEO魯伊茲以及其它的領(lǐng)導提交了一份陳述。他制定了一個雄心勃勃的戰(zhàn)略計劃，旨在通過零售商店戰(zhàn)勝英特爾，比英特爾提供更好的產(chǎn)品和更優(yōu)的PC。

       這種戰(zhàn)略并非易事，AMD的管理稱認為，AMD不直接向用戶出售PC，因此必須依賴于惠普、蓋特威和東芝等合作伙伴以及全球的數(shù)百名零售商以推動這一戰(zhàn)略的實施。魯伊茲稱：實事上，我們的一些領(lǐng)導認為這一戰(zhàn)略不可行。而一年后，事實說明了一切。當英特爾公司嘲笑AMD的突然成功僅限于高端服務(wù)器芯片時，DiFranco的零售戰(zhàn)略成為AMD在全球主流芯片市場份額提升到15.3%的主要因素，而一年前，其市場份額仍為5.7%。

       或許，零售店在AMD崛起的戰(zhàn)略中發(fā)揮了重要的作用。分析師稱，戴爾公司在消費和企業(yè)系統(tǒng)特別是服務(wù)器市場中采用更為強大的AMD芯片，使其在與惠普、蓋特威和東芝的較量中處于優(yōu)勢。5月18日，戴爾宣布今年晚些時候?qū)⒃诜?wù)器中采用AMD芯片，戴爾的羅林斯稱：“市場的競爭比我們想象的要激烈。”同時，戴爾正在與AMD進行協(xié)商，準備在主流臺式機和筆記本產(chǎn)品中采用AMD的芯片。

       突然之間，AMD在芯片市場稱霸的野心不再是一夢想。現(xiàn)在，AMD占有美國市場利潤豐厚的服務(wù)器芯片市場26%的份額，占有多核心芯片市場48%的份額。而三年前，高端服務(wù)器市場是英特爾的天下。更為重要的是，AMD的市場總額在去年個季度超過了英特爾，即58.5%對55.1%。

       AMD把自己成功的部分原因歸功于英特爾的失誤。在過去的兩年內(nèi)，英特爾公司未能滿足用戶對功能強大、效率高的芯片的需求。相反，英特爾的開發(fā)者關(guān)注于高端的安騰服務(wù)芯片的開發(fā)。如果用戶要完全使用這種芯片，就必須重寫其軟件系統(tǒng)，而AMD的皓龍則不是這樣。另外，AMD的技術(shù)可以使公司節(jié)省大量的用量開支經(jīng)費，芯片在數(shù)據(jù)中心所占的空間也較小。

       而目前，英特爾才剛剛開始開發(fā)這種技術(shù)。夢工廠和費城股交所開始以AMD的皓龍芯片取代基于英特爾至強芯片的服務(wù)器。隨著兩大公司在零售市場較量的升級， DiFranco認為，零售商和消費者也會選擇性能優(yōu)于英特爾的產(chǎn)品，即使價格比英特爾的高。AMD與ATI科技公司和Nvidia公司建立了合作關(guān)系。由于擔心英特爾會取代自己的顯卡和芯片，這些公司都歡迎AMD的加入，因為AMD不生產(chǎn)顯卡產(chǎn)品。

       DiFranco花費了數(shù)百萬美元用于品牌宣傳，店內(nèi)促銷、員工培訓和廣告投放等。幸運的是，去掉12月，英特爾一度出現(xiàn)臺式機芯片的短缺。當時，英特爾為其為親密的合作者戴爾提供產(chǎn)品，AMD迅速進入，派銷售人員添補空白。現(xiàn)在，在百思圖、Circuit City和其它的大型零售市場上，基于AMD的臺式機占多數(shù)。

       英特爾稱，自己已做好準備迎接這場不平衡的競爭。數(shù)周內(nèi)，英特爾也開始出售Core 2系列產(chǎn)品，英特爾公司的副總裁兼首席行銷官Eric B. Kim稱：我們相信，我們在下一代芯片市場的較量中會有奇招。