戴爾希望通過在印度設廠使自己成為，而戴爾首先要超越的，將是聯(lián)想將要復制到印度的“黃金供應鏈” 
      國際先驅導報駐新德里記者張保平、記者王楚帆報道　近日，戴爾公司宣布，將在本財年年底在印度投資設廠，生產臺式機和手提電腦，以降低成本，減少交貨周期。
      雖然具體位置還沒有確定，但戴爾雄心已定：計劃在未來幾年內將戴爾培育成印度電腦市場的。
      市場容量翻番
      印度個人電腦市場是亞太地區(qū)增長快的市場，目前的市場規(guī)模約為每年500萬臺。印度電腦普及率多年來一直比較低，但是，不斷下跌的電腦價格和人們收入的提高正刺激需求迅猛增長。據(jù)估計，印度現(xiàn)在每千人中只有大約17人擁有電腦，在未來幾年內，這一比例有望大幅提高。
      據(jù)市場調研公司IDC發(fā)布的報告，受來自政府和中型企業(yè)需求活躍的推動，近兩年印度的計算機市場發(fā)展迅速，年銷量增長達到了30%以上，遠高于亞洲14%的平均水平。2005財年，印度手提電腦的銷量達到了40萬臺，同比增長，而臺式機的銷量增長了28%至30%。
      巨大的市場空間引來國際巨頭，目前，印度個人電腦競爭相當激烈，其中，于市場的是惠普，市場占有率為18%；其下依次為印度本地廠商HCL Infosystems和聯(lián)想集團，市場占有率分別為14%和9%。而戴爾位居第四，占有率不到4%。
      “戴爾神話”的印度阻力
      在戴爾的供應鏈中，沒有分銷商、批發(fā)商和零售商，通過直接由公司把產品賣給顧客，去掉了中間商所賺取的利潤，降低了成本。一直以來，戴爾靠這種模式在全球PC業(yè)制造著神話。
      業(yè)內人士認為，“戴爾神話”在印度一直沒有成功復制的原因是沒有本地的組裝廠，而惠普和聯(lián)想都有。目前戴爾供應印度市場的電腦都是在馬來西亞的工廠加工，由于船運費較高，加上交貨周期長，至少需要3到4周的時間，使戴爾在印度的消費者中沒有競爭力。
      戴爾拒絕透露擬建的印度工廠的計劃生產能力，不過，據(jù)路透社報道，戴爾在今年3月曾表示，未來3年內將該公司印度員工的人數(shù)由現(xiàn)在的大約1萬人增加到2萬人。這家工廠將成為戴爾在亞洲的第10家工廠。戴爾公司副總裁和南亞地區(qū)總經理保羅-亨利·費蘭德說：“印度的工廠可以幫助我們在5天之內滿足當?shù)氐慕回洝Ｓ《裙S主要生產臺式機，因為印度85%的電腦都是臺式電腦。”
      據(jù)了解，在年底之前，戴爾仍將繼續(xù)從馬來西亞的工廠向印度運送計算機。
      聯(lián)想復制黃金供應鏈
      業(yè)內人士認為，戴爾此番建廠，首先想超越的就是聯(lián)想。聯(lián)想此前依靠收購IBM獲得在印度的市場份額，雖然市場份額高出戴爾一倍多，但是其占據(jù)的市場第三位置是想當老大的戴爾首先要沖擊的。
      不過，戴爾想在印度市場超越聯(lián)想，并非易事。
      到去年年底，聯(lián)想在印度的市場仍以銷售IBM的ThinkPad和ThinkCentre系列筆記本電腦和臺式電腦為主。聯(lián)想印度分公司市場營銷總監(jiān)拉胡爾·阿加瓦爾說，雖然我們還沒有確定具體的日期，但是，我們將很快進入消費者PC市場。聯(lián)想將利用在印度的工廠組裝自己的產品，以便打入消費者市場。他說，聯(lián)想在印度的工廠只要稍微改造一下，每年的生產能力就能夠從目前的60萬臺提高到100萬臺。
      聯(lián)想集團副總裁兼全球首席運營官劉軍不久前還透露，聯(lián)想也將在印度建立新的工廠。“聯(lián)想將在印度建立三個集散中心，相信在今年第三季度，大概9月份就可以在印度實現(xiàn)超出其他競爭對手供應鏈的網(wǎng)路。中國模式的‘黃金供應鏈’將在印度率先得到復制。”劉軍說。
      據(jù)了解，“黃金供應鏈”指聯(lián)想建立了從工廠到供應商、再到客戶之間端到端的供應鏈，針對不同區(qū)域的客戶都設計了短的供應鏈。端到端供應鏈的成本，聯(lián)想為1.4%，而戴爾則為3.0%，惠普為4.5%。
      在印度，聯(lián)想通過復制中國模式的方式擴大市場份額。分析人士認為，印度對于聯(lián)想來說是個不錯的選擇，因為“印度市場與中國有太多的相似之處”。