□本報記者 喻春來 索佩敏
      全球的家電連鎖巨頭百思買與五星電器的“聯(lián)姻”昨日塵埃落定，雙方成立的百思買-五星中外合資公司昨日正式掛牌成立。五星電器總裁董事長汪建國昨日透露，新合資公司計劃用3-5年的時間，在中國市場開出800—1000家賣場，并將進軍上海、北京、天津等特大城市市場。
      計劃進軍上海
      汪建國稱，新合資公司已于2006年5月11日獲得營業(yè)執(zhí)照，注冊資金為9.45億元人民幣。其中百思買處于控股地位。但是新公司仍將繼續(xù)以五星品牌經(jīng)營，五星電器的現(xiàn)任管理層，包括公司的創(chuàng)始人，也仍將繼續(xù)擔(dān)任在公司的職位。汪建國說，今后發(fā)展也仍然堅持本土化的用人原則，堅持“聚焦和集中”的發(fā)展策略。
      他強調(diào)，必須充分利用百思買資本的優(yōu)勢和管理技術(shù)的優(yōu)勢，加快五星電器的發(fā)展步伐；短期內(nèi)仍選擇現(xiàn)有目標市場進入，而不是盲目發(fā)展。仍采取蜂窩式發(fā)展模式，把二、三級市場和一級市場整合在一起發(fā)展。
      不過，汪建國稱今后也不排除會進入上海、北京、天津等特大城市。但新的五星電器在賣場模式和經(jīng)營方式上會進行大的變革和調(diào)整。包括賣場的布局、商品展示的方式等等。
      目前，五星電器在全國8個省份擁有136個商店，包括江蘇、安徽、河南、浙江、四川和山東等。
      百思買已經(jīng)在上海、北京、深圳三地開設(shè)了采購辦公室，并已和尋求在中國及北美拓展銷售的制造企業(yè)建立了良好關(guān)系。百思買還計劃在上海開設(shè)家旗艦店。
      如何整合雙方的資源和優(yōu)勢成為下一個重要課題。汪建國說，百思買和五星電器已有了詳細實施的計劃和步驟，包括雙方文化融合，管理技術(shù)投入，員工之間的相互培訓(xùn)和交流，更重要的是采購平臺的相互整合和利用，五星電器會引進百思買采購電子消費平臺，百思買也會利用五星電器的采購平臺，特別是傳統(tǒng)家電。
      納入全球采購系統(tǒng)
      百思買于2001年收購加拿大家電零售業(yè)Future Shop，隨后于2003年在加拿大投放了雙品牌策略－保持Future Shop的同時引進百思買品牌。目前，公司在加拿大擁有119家Future Shop門店及44家百思買門店。
      此前，五星電器集團浙江分公司總經(jīng)理徐偉宏曾對媒體表示，作為一家以電子消費類產(chǎn)品為主導(dǎo)的家電連鎖，百思買門店中傳統(tǒng)家電只占1/4左右，將近75%%的產(chǎn)品會是電子產(chǎn)品、家庭辦公室、娛樂軟件、家用設(shè)備及有關(guān)服務(wù)，這些都將豐富五星的產(chǎn)品線。此外，五星電器將會被納入百思買全球采購系統(tǒng)，從而降低采購成本。
      國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所市場咨詢中心副主任陸刃波認為，以后國內(nèi)的家電以及IT零售市場將在客戶細分化上趨于明顯，各種形式的零售實體將覆蓋不同的消費群。百思買控股五星，對于提高中國家電流通業(yè)的整體水平將起到非常積極的作用。
      百思買“吃定”中國市場
      百思買董事局副主席Allen Urban Lenzmeier表示，三年前來到上海開設(shè)個采購中心的時候，就想到必須到中國開百思買自己的門店，中國是全球發(fā)展快的市場，必須在這里開設(shè)自己的零售業(yè)務(wù)。
      “中國是百思買的一個主要戰(zhàn)略市場，我們在加拿大市場的雙重品牌經(jīng)營的成功經(jīng)驗將幫助我們在中國拓展業(yè)務(wù)。”百思買中國區(qū)總裁呂維民如此表示。
      關(guān)于百思買和五星電器為什么會終走到一起？汪建國認為，雙方合作是一種優(yōu)勢互補，百思買有足夠的資本，銀行長期存放30多億美元；有先進的理念、管理技術(shù)和系統(tǒng)。而五星電器有對中國市場特點的充分把握，有對中國消費者的深刻理解，有一支非常的管理團隊。