□本報(bào)記者 喻春來(lái) 索佩敏
      全球的家電連鎖巨頭百思買與五星電器的“聯(lián)姻”昨日塵埃落定，雙方成立的百思買-五星中外合資公司昨日正式掛牌成立。五星電器總裁董事長(zhǎng)汪建國(guó)昨日透露，新合資公司計(jì)劃用3-5年的時(shí)間，在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)出800—1000家賣場(chǎng)，并將進(jìn)軍上海、北京、天津等特大城市市場(chǎng)。
      計(jì)劃進(jìn)軍上海
      汪建國(guó)稱，新合資公司已于2006年5月11日獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金為9.45億元人民幣。其中百思買處于控股地位。但是新公司仍將繼續(xù)以五星品牌經(jīng)營(yíng)，五星電器的現(xiàn)任管理層，包括公司的創(chuàng)始人，也仍將繼續(xù)擔(dān)任在公司的職位。汪建國(guó)說(shuō)，今后發(fā)展也仍然堅(jiān)持本土化的用人原則，堅(jiān)持“聚焦和集中”的發(fā)展策略。
      他強(qiáng)調(diào)，必須充分利用百思買資本的優(yōu)勢(shì)和管理技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，加快五星電器的發(fā)展步伐；短期內(nèi)仍選擇現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入，而不是盲目發(fā)展。仍采取蜂窩式發(fā)展模式，把二、三級(jí)市場(chǎng)和一級(jí)市場(chǎng)整合在一起發(fā)展。
      不過(guò)，汪建國(guó)稱今后也不排除會(huì)進(jìn)入上海、北京、天津等特大城市。但新的五星電器在賣場(chǎng)模式和經(jīng)營(yíng)方式上會(huì)進(jìn)行大的變革和調(diào)整。包括賣場(chǎng)的布局、商品展示的方式等等。
      目前，五星電器在全國(guó)8個(gè)省份擁有136個(gè)商店，包括江蘇、安徽、河南、浙江、四川和山東等。
      百思買已經(jīng)在上海、北京、深圳三地開(kāi)設(shè)了采購(gòu)辦公室，并已和尋求在中國(guó)及北美拓展銷售的制造企業(yè)建立了良好關(guān)系。百思買還計(jì)劃在上海開(kāi)設(shè)家旗艦店。
      如何整合雙方的資源和優(yōu)勢(shì)成為下一個(gè)重要課題。汪建國(guó)說(shuō)，百思買和五星電器已有了詳細(xì)實(shí)施的計(jì)劃和步驟，包括雙方文化融合，管理技術(shù)投入，員工之間的相互培訓(xùn)和交流，更重要的是采購(gòu)平臺(tái)的相互整合和利用，五星電器會(huì)引進(jìn)百思買采購(gòu)電子消費(fèi)平臺(tái)，百思買也會(huì)利用五星電器的采購(gòu)平臺(tái)，特別是傳統(tǒng)家電。
      納入全球采購(gòu)系統(tǒng)
      百思買于2001年收購(gòu)加拿大家電零售業(yè)Future Shop，隨后于2003年在加拿大投放了雙品牌策略－保持Future Shop的同時(shí)引進(jìn)百思買品牌。目前，公司在加拿大擁有119家Future Shop門(mén)店及44家百思買門(mén)店。
      此前，五星電器集團(tuán)浙江分公司總經(jīng)理徐偉宏曾對(duì)媒體表示，作為一家以電子消費(fèi)類產(chǎn)品為主導(dǎo)的家電連鎖，百思買門(mén)店中傳統(tǒng)家電只占1/4左右，將近75%%的產(chǎn)品會(huì)是電子產(chǎn)品、家庭辦公室、娛樂(lè)軟件、家用設(shè)備及有關(guān)服務(wù)，這些都將豐富五星的產(chǎn)品線。此外，五星電器將會(huì)被納入百思買全球采購(gòu)系統(tǒng)，從而降低采購(gòu)成本。
      國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所市場(chǎng)咨詢中心副主任陸刃波認(rèn)為，以后國(guó)內(nèi)的家電以及IT零售市場(chǎng)將在客戶細(xì)分化上趨于明顯，各種形式的零售實(shí)體將覆蓋不同的消費(fèi)群。百思買控股五星，對(duì)于提高中國(guó)家電流通業(yè)的整體水平將起到非常積極的作用。
      百思買“吃定”中國(guó)市場(chǎng)
      百思買董事局副主席Allen Urban Lenzmeier表示，三年前來(lái)到上海開(kāi)設(shè)個(gè)采購(gòu)中心的時(shí)候，就想到必須到中國(guó)開(kāi)百思買自己的門(mén)店，中國(guó)是全球發(fā)展快的市場(chǎng)，必須在這里開(kāi)設(shè)自己的零售業(yè)務(wù)。
      “中國(guó)是百思買的一個(gè)主要戰(zhàn)略市場(chǎng)，我們?cè)诩幽么笫袌?chǎng)的雙重品牌經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)將幫助我們?cè)谥袊?guó)拓展業(yè)務(wù)。”百思買中國(guó)區(qū)總裁呂維民如此表示。
      關(guān)于百思買和五星電器為什么會(huì)終走到一起？汪建國(guó)認(rèn)為，雙方合作是一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，百思買有足夠的資本，銀行長(zhǎng)期存放30多億美元；有先進(jìn)的理念、管理技術(shù)和系統(tǒng)。而五星電器有對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)的充分把握，有對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深刻理解，有一支非常的管理團(tuán)隊(duì)。