作者：孔文 
       關(guān)于中國(guó)3G的問題，各界有著不同的說法，有中庸附和的調(diào)調(diào)，也有爭(zhēng)鋒相對(duì)的言辭。在2006中國(guó)(深圳)3G亞洲峰會(huì)暨3G內(nèi)容戰(zhàn)略高峰論壇上，我們有幸親眼目睹了一場(chǎng)精彩的辯論。 
       信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院副總工程師楊培芳在此次高峰論壇上向與會(huì)者闡述了3G市場(chǎng)的應(yīng)用前景。他首先以北京郵電大學(xué)某教授的“3G無用”論作為開場(chǎng)白來論述了自己的觀點(diǎn)——3G雖然存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但其前景是廣闊的。 
       如果說楊培芳針對(duì)某教授的“3G無用”論來論述自己的觀點(diǎn)是有備而來，那么對(duì)于辯駁聯(lián)通在其前一場(chǎng)講演中表達(dá)的“3G應(yīng)用并不樂觀”則是的臨場(chǎng)發(fā)揮了。這對(duì)聽眾來說，是個(gè)十分有意思的插曲。 
       中國(guó)聯(lián)通的宋女士在楊培芳之前的一場(chǎng)演講中，論述了“3G增值服務(wù)的前景分析”。她表示，根據(jù)聯(lián)通的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，近年來，增長(zhǎng)速度快的是語(yǔ)音、短信以及彩鈴等業(yè)務(wù)，從其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)來看，沒有跡象表明高速率業(yè)務(wù)有爆發(fā)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。“屬于3G屬性的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)還沒有被拉動(dòng)，3G增長(zhǎng)還需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。”她還指出，在聯(lián)通針對(duì)3G業(yè)務(wù)的用戶調(diào)查中，有許多人用“3不”表達(dá)了自己的立場(chǎng)：
1.不想用：3G增值業(yè)務(wù)跟生活關(guān)聯(lián)并不大，不夠吸引人；
2.不會(huì)用：各種各樣的增值業(yè)務(wù)出臺(tái)，形式復(fù)雜多變，不會(huì)一一使用；
3.不敢用：各種業(yè)務(wù)的開通帶來的是各種各樣的費(fèi)用。 
       宋女士指出，針對(duì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，聯(lián)通的策略是淡化通信、通道的概念，不去強(qiáng)調(diào)技術(shù)層面的內(nèi)容，而是以聯(lián)通的四大品牌為主導(dǎo)，從功能、內(nèi)容角度來開拓市場(chǎng)，未來，聯(lián)通還將涉足傳媒以及娛樂產(chǎn)業(yè)，推出類似“無線音樂排行榜”等業(yè)務(wù)。3G增值業(yè)務(wù)的不理想狀況讓聯(lián)通不得不進(jìn)行一些業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。 
       針對(duì)聯(lián)通突如其來的“潑冷水”，楊培芳首先穩(wěn)定大家激動(dòng)的情緒，他指出，從1G、2G到3G，是一個(gè)技術(shù)進(jìn)步的軌跡，由技術(shù)發(fā)展規(guī)律來支配，因此，3G“必須要上”，但是，中國(guó)的3G目前的確存在著3大風(fēng)險(xiǎn)：
1.企業(yè)能否承受相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)的“巨額虧損”；
2.政府在WTO原則下的政策支持能否到位；
3.傳統(tǒng)營(yíng)利模式經(jīng)營(yíng)理念能否與時(shí)俱進(jìn)。 
       其中，第三點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)恰好與聯(lián)通的論述觀點(diǎn)相吻合，因此，楊培芳從這一點(diǎn)入手，對(duì)聯(lián)通的觀點(diǎn)進(jìn)行了有力的反駁。 
       他認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)尚能否盈利，與其操作模式息息相關(guān)。他強(qiáng)調(diào)，只要走大眾化路線，就一定能盈利。他特意舉了聯(lián)通CDMA的例子來做論據(jù)。聯(lián)通在剛推CDMA的時(shí)候，只想走高端路線，因此CDMA手機(jī)主要面向經(jīng)理、老板級(jí)有錢人，經(jīng)過一段時(shí)間的操作，事實(shí)證明這樣是行不通的。只走高端市場(chǎng)沒法繼續(xù)發(fā)展。直到后來聯(lián)通改變了CDMA運(yùn)營(yíng)策略，這種情況才稍有好轉(zhuǎn)。 
       所以，“成本決定價(jià)格”，運(yùn)營(yíng)商要想在3G業(yè)務(wù)中取得勝利， 就必須掌握如何定位3G的應(yīng)用與價(jià)格。針對(duì)聯(lián)通“沒有跡象表明高速率業(yè)務(wù)有爆發(fā)增長(zhǎng)的趨勢(shì)”這一論調(diào)，楊培芳的應(yīng)對(duì)策略是：“運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該改變淘金與一夜爆富的思想。” 
       楊培芳用其一貫倡導(dǎo)的“高而不貴”思想向大家闡述了3G走大眾化路線的可行性。他指出：3G是高技術(shù)、高功能。建設(shè)同樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，3G比2G便宜50%。3G手機(jī)目前是2G手機(jī)的1.5倍左右，但是隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，3G手機(jī)成本將下降。楊培芳表示他們?cè)?jīng)做過一個(gè)研究，即3G的綜合費(fèi)用是2G的1.3倍時(shí)，將會(huì)產(chǎn)生大眾市場(chǎng)。 
       ，楊培芳還從高質(zhì)通話、快速上網(wǎng)、可視電話、視頻互動(dòng)游戲、手機(jī)定位、手機(jī)錢包/電子購(gòu)物以及家庭監(jiān)控等3G應(yīng)用方面強(qiáng)調(diào)了3G可觀的前景。 
       楊培芳的精彩演講讓在座的各位業(yè)界人士受到很大鼓舞。然而，聯(lián)通的觀點(diǎn)也是的的確確發(fā)人深思的。聯(lián)通站在客觀事實(shí)上，用數(shù)據(jù)說話。他們所提出的觀點(diǎn)也是目前運(yùn)營(yíng)商為擔(dān)心、用戶為關(guān)心的事情。無論如何，科技是要發(fā)展的，我們不能因?yàn)楹ε虑懊娴牡缆凡幻骼识芙^前行，我們所能做的，就是團(tuán)結(jié)起來，認(rèn)真研究一切將有可能發(fā)生的情況，做好應(yīng)對(duì)措施，盡量將風(fēng)險(xiǎn)降到。歐美的3G會(huì)給我們帶來許多啟示。3G，是全中國(guó)人民的夢(mèng)。