商業智能和分析軟件供應商SAS公司日前宣布收購酒店與航空業先進的收入管理軟件的主要提供商IDeaS Revenue Optimization公司。
       據了解，IDeaS公司全球收入的23%來自于亞太地區，其中中國和印度的增長為迅速。
       IDeaS在全球擁有200名員工，其亞太區總部在悉尼，并在新加坡和印度德里設有辦事處。此外，在印度Pune還擁有一個100人的技術卓越中心?，F在，IDeaS已經成為SAS的全資子公司，并將繼續按照當前的管理格局進行運作。 其遍布全球的客戶包括：香格里拉酒店集團、雅詩閣集團（Ascott Group）、Fairmont/Raffles酒店、Oberoi酒店、希爾頓酒店集團、凱悅國際(Hyatt International)、文華東方(Mandarin Oriental)、洲際酒店集團(Intercontinental Hotels Group)、威尼斯人酒店與娛樂集團（The Venetian Hotel and Casino）、Stations Casinos、琳德納酒店(Lindner Hotels)、曼徹斯特機場集團（Manchester Airport Group）和英國機場管理局（BAA）等。
       收購完成后，SAS不僅擁有的分析軟件、商務智能和行業解決方案，還將提供特別面向旅游和酒店與航空業的收入管理軟件。IDeaS的客戶將從年營業額高達20億美元的SAS公司所擁有的全球資源中受益。
       此次收購對SAS零售收入優化解決方案形成補充，進一步穩固了SAS在這一領域的地位。目前全球許多零售商都已部署SAS的零售收入優化軟件，如加拿大Hudson’s Bay公司和Kohl’s百貨公司。
       此次收購為SAS將IDeaS 價格和收入優化解決方案擴展至其它行業提供了堅實的應用和技術基礎。 SAS?解決方案將利用這些收入和價格優化功能，幫助企業更深入地了解它們的客戶，并限度地提高運營利潤。
       “對于那些需要滿足客戶隨市場、季節和經濟周期而不斷變化的需求的資產管理者來說，有效的收入管理是一個非常重要的工具、流程和原則，”康乃爾大學酒店管理學院講師Bill Carroll說。 “運用得當與否將是盈利或者非盈利兩種結局。 基于分析功能的RM系統對于任何一個企業的全盤收入管理戰略都是非常重要的。”
       曾任職于赫茲公司（Hertz Corp.）全球營銷計劃部門副總裁的Carroll還表示，企業可以通過收入管理獲得非常大的成功。
       洛杉磯Wilshire大酒店在部署了IDeaS解決方案后，收入增長約四個百分點。
       “我們在競爭中要于競爭對手，”Wilshire大酒店收入管理總監Greg Moon說?！爱攧倓傞_始使用IDeaS V5i時，我們就發現我們可以實現更高的利潤，這是我們以前所不敢想的，而且很快就收到了顯著回報?！?BR>       Moon介紹說，IDeaS解決方案還可以節約工資成本，因為高度的預測功能可以預測Wilshire大酒店未來一周的預訂房間數，并規劃出相應的員工數量。
       “IDeaS在酒店與航空業中獲得了極大的成功，而且其知名度很高的系列應用可以為用戶帶來更多的收益，”SAS CEO Jim Goodnight說?！癝AS將在繼續關注IDeaS忠誠的客戶群的同時，將此應用擴展至其它行業。SAS愿意，而且也具備相應的資源和專業知識將IDeaS的潛力充分發揮出來。”
       像IDeaS這樣的價格和收入優化解決方案是在航空業管制放開后應運而生的，當時隨著管制的放開，各家航空公司都希望在這一全新的競爭行業中限度地提高盈利能力。收入管理學科（有時候也稱之為獲利管理）目前在航空、酒店和旅游業非常盛行，它能夠將有限的寶貴資源進行合理分配，預測消費者行為并相應地調整定價，從而在限度上提高企業利潤。舉一個基本的例子：商務酒店為了在疲軟的需求市場刺激旅客定房，往往會在周末推出更高的折扣。
       IdeaS通過“軟件即服務”的方式提供解決方案?？蛻敉ㄟ^因特網訪問應用，從而可以避免購買和安裝新硬件和軟件的成本。由于所有的升級改變都是IDeaS在因特網主機上完成，因此，軟件升級非常輕松而且簡單。
       “SAS是IDeaS理想的歸宿。任何一家公司的客戶都可以在收購后獲得長期的許可證，因此，我們兩家公司每天都可以從這些客戶當中獲利，”IdeaS公司CEO兼董事長Ed Booth說。 “長期以來，我們一直尋求將自己的業務范圍擴展至酒店業之外，而與我們企業文化高度相似的SAS將為我們加強這方面的實力提供所需的資源?！?BR>       SAS和IDeaS都是私有企業，有關收購的終條款不會對外發布。
       利潤優化
       對SAS客戶來說，尋找能夠在限度上提高盈利能力的機會是成功的關鍵。為了幫助客戶實現這些目標，SAS宣布成立新的利潤優化全球實踐部。該部門將利用SAS企業智能平臺打造新的解決方案，對利潤進行優化。
       收購后，IDeaS將繼續以酒店與航空業為自己的業務重點。其結合了SAS功能（例如，預測、優化和統計）的解決方案也將擴展至旅游、酒店和零售業之外的其它行業。