盡管一再聲稱不會放棄直銷模式，但戴爾確實離直銷越走越遠。目前戴爾電腦已經進入國內兩家家電連鎖巨頭及多家IT賣場。不過，其在家電賣場的銷售效果還有待觀察。
       昨日，戴爾中國方面宣布，消費電腦將拓展至蘇寧電器、宏圖三胞五星、美承、恒昌、和雍等家電渠道或IT賣場渠道。
       這是繼宣布商用電腦開始渠道銷售之后，戴爾弱化直銷、加強零售與渠道的另一重要舉措。
       戴爾昨日宣布將與蘇寧電器合作，消費者可以在300多個蘇寧電器賣場購買到戴爾筆記本及臺式機，銷售戴爾產品的蘇寧電器賣場數量還將繼續增長。戴爾還將擴大與國美電器之間的合作。此外，戴爾將在國內更多的地區和PC連鎖零售商，如宏圖三胞、五星、美承、恒昌、和雍等銷售戴爾產品。
       目前全球共有12000多家零售店銷售戴爾產品。在近幾個月里，戴爾已經宣布了與印度的Croma，美國和加拿大的百思買、沃爾瑪等建立了合作伙伴關系。
       記者注意到，戴爾已經把自己的“直銷模式”改稱為“直接模式”，戴爾也一直堅稱，無論是家用電腦進入零售賣場，還是商用電腦進入渠道銷售，都是基于“直接模式”。
       據介紹，4月2日，戴爾公司在北京召開了渠道說明會，正式把戴爾中國公司渠道業務部及其總經理麥沛然推到前臺，并隨即公布了商用產品合作伙伴計劃，麥沛然透露，戴爾還會在鄭州召開大規模的渠道招商會，預計通過渠道招商，戴爾官方授權合作伙伴將遍及中國內地1200個縣級地市。
       不過，有經銷商對本報記者表示，戴爾進駐家電賣場其實銷售效果并不好，一是銷售人員不專業，二是賣場給電腦的位置不好，所以整個電腦展區人氣冷清。
       Gartner公布的數據顯示，今年季度，戴爾在美國地區的出貨量已經超過惠普，重回全球PC老大的位置。一季度戴爾市場份額為31.4%，銷量為477萬臺，去年同期銷量為412.6萬臺，市場份額為27.9%。