4月18日 北京消息(文/梁欽):邁克爾·戴爾訪華時沒有給中國市場帶來任何驚喜,但是戴爾公司隨后的一系列舉措讓人們看到其訪華的“成果”在逐一展現。
昨日,戴爾宣布將與蘇寧電器合作,將在蘇寧電器零售店銷售戴爾筆記本及臺式機,并將擴大與中國的家電零售連鎖國美電器之間的合作。
此外,戴爾方面還透露,將在國內更多的地區和PC連鎖零售商,如:宏圖三胞、五星、美承、恒昌、和雍等銷售戴爾產品。
今年3月20日,戴爾公司創始人、董事長兼CEO邁克爾·戴爾訪華時表示,“在9個月以前,客戶無法通過電話和網絡之外的方式購買到戴爾的產品和解決方案以及服務,但是現在不同了,戴爾距離客戶更近。我們今后會在這方面作出更大努力。”
圖為戴爾公司董事長邁克爾·戴爾在戴爾中國十周年慶典活動上演講。
但是,在訪華期間,除了戴爾再增資170萬元人民幣成立六家新的戴爾學習中心(DLC)和捐贈100萬元人民幣支持北京市朝陽區的綠化建設之外,邁克爾·戴爾并沒有給人們帶來太多“驚喜”。
但是,當時邁克爾·戴爾透露,“4月份將有大動作。從4月份開始,戴爾會加強地域上的覆蓋,今年將在中國1200多個城市展開銷售,并且在今年夏天推出更多針對中國市場的產品。”
邁克爾·戴爾當時指出,從去年開始,戴爾開始嘗試在直銷之外的其他銷售模式,戴爾在全球與沃爾瑪等零售巨頭合作,而在中國戴爾與國美電器牽手。目前,戴爾在國美遍布全國的500家門店中銷售產品,得到了客戶好評。
對于目前興起的第三方網絡銷售模式,邁克爾·戴爾表示,“我們戴爾希望能夠以的方式為客戶服務,無論是通過電話、網絡、渠道合作伙伴,還是IT大賣場,任何可能性都沒有排除出去。只不過此次沒有更新的消息宣布。”
在今年4月2日,戴爾公司宣布在中國推出基于直接模式的商用產品合作計劃“Partner Direct”。戴爾表示,該計劃的目的是擴大國內區域市場的覆蓋能力,尤其是大中城市以外的區域,以便更好地服務分布廣泛的中小企業客戶,提升大企業和行業解決方案的能力。
戴爾大中華區總裁閔毅達表示,戴爾商用產品合作伙伴計劃是戴爾直接模式的延展和補充,希望覆蓋能力從現在的90多個中心城市發展到全國1200個城市。
而在消費產品方面,戴爾從去年9月份開始與國美電器合作開展銷售,此外,戴爾還一方面加強戴爾體驗中心的力度——雖然這些體驗中心本身不銷售產品,但是其實就是戴爾銷售店面的雛形,消費者可以在體驗中心中上網購買戴爾產品。
戴爾一系列戰略的展開,可以看作時邁克爾·戴爾訪華成果的逐一展現。當時就有傳聞稱,戴爾訪華的一個重要行程就是考察中國的電腦賣場。
對于此次與蘇寧的合作,戴爾方面表示,目前,消費者能購買到戴爾產品的國美賣場相比年初已增加一倍,達到近900家。此外,消費者還能在300多個蘇寧電器賣場購買到戴爾筆記本及臺式機。銷售戴爾產品的蘇寧電器賣場數量還將繼續增長。在蘇寧電器,消費者可以選購戴爾XPS M1330、XPS M1530、Inspiron1420 和 1526筆記本電腦以及Inspiron 530S 和 531S臺式機,此外還有顯示器、打印機和墨盒等。
在國美,消費者能夠購買到的戴爾產品包括13.3英寸XPS M1330、Inspiron 1525 和 1420筆記本電腦以及XPS One一體式臺式機、XPS 720高性能臺式機和Inspiron 530臺式機。
這一市場拓展意味著除了可以通過電話、訪問戴爾的網站,更多的消費者還可以通過去零售賣場等方式了解并購買戴爾的主要產品。
戴爾全球消費者部門市場和銷售副總裁Michael Tatelman表示:“中國消費電子產品市場將繼續高速增長。戴爾非常高興能與中國的零售商合作,向更多的中國消費者提供和介紹我們的產品。”
目前,除了網站外,全球共有12000多家零售店銷售戴爾產品。在近幾個月里,戴爾已經宣布了與印度的Croma,美國和加拿大的百思買,美國和加拿大的史泰博,新加坡的閣室,日本的Bic Camera,英國的Carphone Warehouse、特速購和DSGi,以及美國、加拿大、巴西、墨西哥和阿根廷的沃爾瑪建立了合作伙伴關系。
戴爾訪華成果逐步展現:牽手蘇寧擴零售渠道
更新時間: 2008-04-18 11:20:52來源: 粵嵌教育瀏覽量:481