3月27日北京消息（孫封蕾）：今天，神州數(shù)碼宣布與宏圖三胞簽訂10億元采購大單，啟動中小企業(yè)“藍海計劃”，并合力打造體驗式解決方案賣場。
       從去年起，神州數(shù)碼就在積極向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型，要從產(chǎn)品向客戶轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)型，神碼董事會主席兼CEO郭為(郭為新聞,郭為說吧)坦言，在轉(zhuǎn)型過程中“與客戶的一公里”對神州數(shù)碼而言，顯得很遙遠，但這個距離卻正是宏圖三胞得心應(yīng)手的領(lǐng)域。
       而三胞集團董事長袁亞非也感慨，宏圖三胞在接手一些政府采購等大的集成度高的項目時表現(xiàn)出了力不從心，缺乏后臺的有力支持，與廠商的鴻溝、與技術(shù)的鴻溝、與解決方案的鴻溝，也是宏圖三胞一直努力逾越的。
       基于雙方優(yōu)勢互補的合作，也就這樣水到渠成。
       雙方此次簽訂了2008年整體采購框架協(xié)議，目標是10億元，未來每年增長率初步定在50%。
       據(jù)了解，神州數(shù)碼和宏圖三胞的戰(zhàn)略合作重點集中在對中小企業(yè)IT需求的研究上，并針對中小企業(yè)應(yīng)用需求設(shè)計針對性的解決方案，聯(lián)手為中小企業(yè)提供IT服務(wù)。
       袁亞非對SMB也有著自己獨到的理解，在他看來，沒有IT部門的企業(yè)，在宏圖三胞眼里都是中小企業(yè)，對這些企業(yè)而言，價格并不是敏感的因素，反應(yīng)快捷、誠實可信才是重要的。
       這正是宏圖三胞所具備的品質(zhì)，與傳統(tǒng)電腦城相比，宏圖三胞用連鎖的經(jīng)營方式、明碼標價樹立了自己誠信的形象，攜手神州數(shù)碼，更是將SMB產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源進行了更充分的整合。
       作為合作的具體實施，雙方將首先加強終端渠道建設(shè)，近期首先選擇宏圖三胞的三個重點賣場，增設(shè)互動專業(yè)體驗性強的解決方案與咨詢平臺，在摸索出經(jīng)驗后，再將這種模式逐步推廣到宏圖三胞其他賣場。
       此外，雙方還將以試點賣場為中心，聯(lián)合組建SMB戰(zhàn)略小組，對賣場周邊中小企業(yè)客戶的IT需求展開調(diào)研，為企業(yè)制定合適的服務(wù)與解決方案。