武漢，素有“九省通衢”之稱，更因唐代詩人李白“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”而享有“江城”的美名。武漢是中部地區的特大城市，以武漢為中心畫一個1000公里半徑的圓，可以囊括全國幾乎所有主要城市。
       長江和漢江從這里交匯，京廣線通過這里溝通南北，是中國東、西部地區資源、信息、技術等交流和交換的戰略節點，具有得天獨厚的居中優勢。2008年3月1日，中國的國產CAD廠商——廣州中望龍騰軟件股份有限公司（以下簡稱中望公司），將在武漢成立分公司，設立武漢業務大區，從而拉開國產CAD廠商在中國內陸市場的“圈地運動”大幕。
       “圈地運動”吹響進軍內陸市場新號角
       中部地區是傳統的富庶之地，近代工業的重要策源地，自古“得中原則得天下”，在國家實施“中部崛起”的大戰略環境下，國內CAD廠商乘著企業軟件正版化的東風，開始深入中部市場，精耕細作。
       早在前幾年，就有不少國產CAD廠商在內地市場設立了辦事處，更多的是通過經銷商進行銷售渠道的拓展，但由于版權環境不理想，不少國產CAD廠商鎩羽而歸。近一兩年隨著國內版權環境不斷好轉，中國內地企業的知識產權保護意識逐步提高，越來越多的企業為規避知識產權帶來的風險、提升自身競爭力，開始實施軟件正版化。
       中望公司作為中國的CAD軟件解決方案供應商之一，這次直接進駐內陸省份，建立分支機構，將能更好地了解當地市場的情況，把握當地客戶的需求，從而為當地客戶提供有針對性的技術支持和銷售服務，這也有利于推動內地省份企業軟件正版化的工作進程。
       過去的2007年，中望公司繼續保持高速增長的發展態勢，國內市場遞增，在國內CAD平臺新增市場占有率名列；國外市場遞增300%，銷售網絡拓展到全球60多個國家和地區。據了解，通過成立武漢分公司，中望公司將進一步完善其國內市場布局，形成以廣州、北京、上海、武漢四大業務區域為支撐的業務體系，覆蓋全國。屆時，中望公司將憑借武漢這個戰略據點，通過精耕細作來盤活中國中部地區龐大的市場，更好地服務中部地區，布局中國。
       打造強勢服務體系推動企業正版化
       在武漢設立分公司，也是中望公司實施戰略轉型，由產品供應商向解決方案服務商轉變的重要一步。
       隨著我國企業的版權意識不斷增強，越來越多的企業通過選擇實施軟件正版化來提升競爭力，因而在CAD選型時，企業考慮更多的是軟件廠商能否長期提供技術支持，但部分軟件廠商只注重銷售，忽視為客戶提供持續的服務，這導致了不少軟件沒能在企業中真正應用起來。這樣，軟件廠商也就無法持續從市場中獲得利潤來進行研發創新，終導致產品品質下降，惡化了產品的市場競爭力。
       中望公司充分認識到由銷售向服務轉型的重要性，通過成立武漢分公司，中望公司強化了對中國內陸市場的技術服務，同時憑借背靠中望武漢研發中心的優勢，可以享受貼近開發帶來的服務便利，及時解決客戶問題，增強和客戶的互動交流。
       據了解，中望武漢分公司的業務范圍包括湖北、湖南、江西、河南、四川、重慶五省一市。為使武漢分公司順利運作，近兩個月以來，中望公司已在公司內部廣發英雄帖，招募有志于在武漢大區建功立業的員工服務中部市場。目前，中望公司已在武昌區“慧谷時空”大廈購買了近1000平方米的辦公寫字樓，在人員的配備上也已經基本到位。武漢是全國重要的科學、教育中心，其城市綜合科技實力僅次于北京、上海，居全國第三位，武漢大學和華中科技大學更是中望公司的長期合作伙伴。武漢分公司的成立，將有助中望公司更好地利用武漢的人才優勢，為中望公司打造強勢的服務支持體系提供重要的智力支持。
       中望公司通過努力打造強勢服務體系，提供本土化的全方位技術支持和銷售服務，將極大提升中望公司的產品競爭力，塑造強勢的國產CAD品牌，進而推動中部地區企業的CAD軟件正版化進程。
       中國中部古戰場的戰鼓尤酣，國產CAD廠商也擂響了進軍內陸市場的新一輪戰鼓。“不謀萬世者無以謀一時，不謀天下者無以謀一域。”中望公司實施開拓中部市場、從硬性銷售轉向服務為本的戰略，將為中望公司今后的發展注入強勁的動力，也會有力推動中國軟件產業的進一步發展。(王之元)