11月7日，微軟（中國(guó)）有限公司與方正科技集團(tuán)股份有限公司在京正式簽署全面合作備忘錄及Windows Live合作協(xié)議，宣布將在正版預(yù)裝、硬件銷售及在線服務(wù)和體驗(yàn)等方面展開密切合作。以下為方正科技集團(tuán)有限公司總裁祁東風(fēng)演講實(shí)錄：
       祁東風(fēng)：尊敬各位來賓，各位媒體朋友們，大家上午好，首先我代表我們方正科技集團(tuán)股份有限公司，對(duì)包括在座的各位長(zhǎng)期以來對(duì)我們方正科技的支持和關(guān)愛表示感謝，其實(shí)有很多都是我們老朋友了，也是非常感謝大家的支持。
       今天是一個(gè)非常非常重要的日子，剛才在微軟和方正集團(tuán)兩邊的領(lǐng)軍人物在后面共同見證了合作備忘錄的簽署，這個(gè)合作備忘錄，首先代表了雙方在未來業(yè)務(wù)的發(fā)展與合作達(dá)到一個(gè)更高的層面，會(huì)在更深的業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開合作，同時(shí)呢，我們也宣布在這個(gè)合作高度也進(jìn)入了我們?cè)谛碌碾娔X里預(yù)裝Windows Live這個(gè)應(yīng)用軟件，包括搜索，用戶體驗(yàn)。這也是在國(guó)內(nèi)率先做出來的舉措，接下來方正電腦里用戶可以感受這種的體驗(yàn)。
       眾所周知，方正科技和微軟的合作歷史比較長(zhǎng)久了，剛才Steve Ballmer先生也提到了，三年前方正首先和微軟共同簽署了保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，推廣正版軟件的這么一個(gè)協(xié)議，那么這里面，我想這種合作的首先舉行是有其內(nèi)在意義和根本原因的，大家知道方正集團(tuán)早也是致力于軟件開發(fā)的，以王選院士為代表的出版軟件和開發(fā)應(yīng)用，所以我們對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)有一個(gè)很深的體會(huì)，所以幾年前和微軟一起簽署了率先在國(guó)內(nèi)推廣正版軟件。
       回想這幾年，我本人的感受還是蠻多的，初簽署這個(gè)協(xié)議的時(shí)候，我本人，在個(gè)人層面上，我也有很多壓力，因?yàn)槲蚁胝驹诿褡迨聞?wù)的角度上，我們預(yù)裝美國(guó)的軟件，其實(shí)我想大家會(huì)有不同的見地，但是今天我本人感到非常欣慰，我認(rèn)為大家可以看看微軟的軟件，不論我們認(rèn)為各國(guó)之間貨幣兌換的匯率是不是大家有不同看法，但是就從目前國(guó)際現(xiàn)在通行的匯率來看，中國(guó)微軟的價(jià)格，我認(rèn)為是比較優(yōu)惠的，無論是它的值，還是相對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，我想這一點(diǎn)上，我想方正是作出了一定的貢獻(xiàn)能力的。同時(shí)我也要感謝微軟公司，能夠把中國(guó)作為一個(gè)戰(zhàn)略的地域來考慮，能作出這種舉動(dòng)，剛才Steve Ballmer談話中，我也表達(dá)了這個(gè)意思，感謝微軟公司能夠重視中國(guó)這塊市場(chǎng)，能尊重中國(guó)客戶。
       接下來我想，我們作為一個(gè)OEM廠商，重要的事情是什么呢？，我想繼續(xù)和微軟，包括英特爾，AMD，這樣的國(guó)際巨頭去合作，能夠把更多的產(chǎn)品能夠以惠的價(jià)格，快捷的時(shí)間貢獻(xiàn)給中國(guó)的消費(fèi)者，我想這是我們的一個(gè)心愿，所以今天簽署的Windows Live的協(xié)議，不僅是表達(dá)了雙方合作新的時(shí)代，同時(shí)也標(biāo)志著方正在后續(xù)日子里面將會(huì)更加關(guān)注中國(guó)老百姓的應(yīng)用體驗(yàn)，Windows Live包括搜索，在線服務(wù)，在線機(jī)器人等等很多內(nèi)容，所以我想以后日子里，我們會(huì)更多在這方面努力。
       總結(jié)一下方正跟微軟的合作，我想戰(zhàn)略意義姑且不說，我們很多方面都有合作，首先正版軟件的預(yù)裝方面，我們走的比較早的，動(dòng)作也是比較大的，今天來看，取得成果也是令我非常欣慰的，我也遇見很多朋友跟我講，如果沒有三年前跟微軟的戰(zhàn)略合作，如果不能跟美國(guó)公司達(dá)成這個(gè)協(xié)議，我想中國(guó)老百姓可能不會(huì)這么快的以這么好的價(jià)格來享受這么好的體驗(yàn)。所以這是正版軟件方面。另外一個(gè)，我們?cè)谝恍┯布暮献鞣矫嬉舱陂_展合作了，現(xiàn)在實(shí)際上IT企業(yè)的軟件應(yīng)用的定義越來越模糊，在我們這些核心的店面，核心的渠道，我們已經(jīng)開始銷售微軟的我個(gè)人認(rèn)為非常漂亮，微軟的鍵鼠，我想我們以后會(huì)把銷售行為加大，我們已經(jīng)開始了。
       同時(shí)，我想接下來，方正在這里跟大家透一下消息，我們方正科技會(huì)在商務(wù)電腦和筆記本電腦方面繼續(xù)加大預(yù)裝的比例，我相信中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)這么多年的價(jià)格戰(zhàn)，這么多年混沌的發(fā)展當(dāng)中，發(fā)展路線越來越清晰了，我想這個(gè)路線的價(jià)值跟企業(yè)這兩個(gè)主題詞，我想未來是關(guān)鍵的兩個(gè)詞。所以，這個(gè)用價(jià)值和體驗(yàn)代替了價(jià)格和使用，我想用戶掏錢來買了一套系統(tǒng)回家，不僅僅關(guān)心是價(jià)格和使用，更多關(guān)心是價(jià)值和體驗(yàn)，這方面我想方正科技能給大家?guī)砀玫幕貓?bào)。
       大家知道方正科技有自己的銷售體系，我們接下來會(huì)在我們500家星級(jí)的零售店面，35個(gè)重點(diǎn)城市，會(huì)把今天備忘錄里面的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)施，作為國(guó)內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)，尤其是中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)的代表企業(yè)，方正科技，這么多年來，我覺得有一個(gè)非常清晰的主線，就是說，我們始終把為中國(guó)消費(fèi)者提供的產(chǎn)品作為我們首要的使命，我們也認(rèn)為我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)了解，對(duì)中國(guó)用戶了解，所以這么多年來我們總結(jié)起來就是讓的產(chǎn)品提供給用戶，如果在座各位能代表中國(guó)消費(fèi)者對(duì)我們方正科技有一些鼓勵(lì)和肯定的話，就是的幸福。
       我們方正科技成為了微軟的全球戰(zhàn)略合作伙伴，也是前二十名的，這也是全球里面一家依靠本土企業(yè)的業(yè)務(wù)來躋身前二十的廠家，這是我們方正科技的驕傲。
       今年三月份，大家應(yīng)該還記得，方正科技與微軟舉辦了方正科技旗艦啟航百店行的活動(dòng)，我們建立了體驗(yàn)店，同時(shí)率先在中國(guó)大陸普及Windows Vista的機(jī)型。5月份我們?cè)谂f金山簽署了正版軟件的合作協(xié)議。這些都表示了方正科技愿意和微軟一起在中國(guó)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，繼續(xù)產(chǎn)品研發(fā)合作，繼續(xù)關(guān)注用戶體驗(yàn)巨大的決心。那么這次雙方簽署的合作備忘錄，是為了發(fā)揮各自企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在軟件、硬件，桌面，以及服務(wù)體驗(yàn)方面為用戶提供更更完美的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)。共同促進(jìn)中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。這一條也是方正科技作為自己主要的歷史使命，，再次感謝大家對(duì)方正科技，對(duì)微軟不斷的支持，祝這次簽約儀式圓滿成功，謝謝大家。