"十一"黃金周銷售數據引發的中外平板電視之爭已近白熱,10月18日,國美電器常務副總裁王俊洲又往上澆了一桶油。
       在無錫舉辦的"2008視界"彩電峰會上,王俊洲拋出了"國美前5大彩電供應商演變圖"——今年"十一"黃金周的銷售中,國美的前五大彩電供應商被三星、索尼、夏普、松下和飛利浦清一色的外資品牌包攬;2006年,前五名是海信、創維、長虹、三星和TCL,2005年為創維、海信、長虹、TCL和松下。
       就在當天,國美簽下了325億元的彩電訂單,而外資品牌三星、索尼和松下均以28億元占據了前三名。
       有國產品牌私下告訴本報記者,外資品牌在電器連鎖的銷售數據都是靠"走單"和"飛單"等方式來實現的。
       外資"移花接木"?
       今年"十一"黃金周,以三星、索尼、夏普為代表的外資平板再次發起了價格戰,其主流尺寸的機型與同類國產平板的價格差距已經拉到歷史,有的外資平板的特別機型價格甚至開始低于國產品牌。
       在黃金周后,圍繞著銷售數據的爭論開始蔓延。中國電子商會出具的調查報告顯示,今年以來中外平板的銷售量比例為7:3,以此來為國產平板"打氣"。然而國美、蘇寧等強勢的電器連鎖店出具的數據卻顯示,國產品牌已處于下風,王俊洲在演講中出具的表格顯示,中外平板銷售比例為4:6。
       記者從蘇寧也得到了類似的數據,只是外資品牌的位次有所變化。
       對于這樣的銷售數據,有國內平板品牌老總告訴記者,"外資品牌的競爭手段已經完全本土化,甚至開始用起了移花接木的伎倆。"
       他告訴記者,從9月10日開始,外資品牌就開始在全球各地的分公司和代理商處讓消費者預訂特價機型,而讓這些消費者10月1日到國美、蘇寧等電器連鎖來集中開單購買,這導致10月1-3日其在國美、蘇寧的占有率超過了70%。
       更有甚者,在廣州、深圳等部分城市,外資平板企業甚至將其他渠道銷售的平板電視集中到國美、蘇寧來開單銷售,甚至愿意為此向國美等交納一定的費用。
       在國產品牌看來,外資之所以在費用較高的國美低價銷售,其實就是為了造就外資超過國產品牌的既成事實,并依靠國美的強勢話語權來對外傳播,進而影響消費者的購買選擇。
       "國內平板的份額下降主要是因為研發和制造能力不足,其強勢的營銷方式已經被外資品牌復制,國產手機的情況更是嚴重。"國美電器總裁陳曉則明確表示,"外資平板沒有弄虛作假,我們將這樣的數據對外公布,也是在考慮再三后作出的決定,目的是為了激勵國產平板重新崛起。"
       國美是國內的彩電經銷商,其今年中報顯示,視聽產品占其銷售收入29%,以此計算,今年國美近1000億元的銷售中將有近300億元來自彩電,而國內彩電市場2006年銷售總額也只有800億元,國美的行業話語權可見一斑。
       外資平板2006年以來正是借助國美、蘇寧的電器連鎖渠道,在國內的一二級城市攻城拔寨,并迅速占領了國內平板電視市場的半壁江山。
       國產反攻的起點?
       來自信息產業部的官方數據也顯示,繼今年1-7月外資液晶電視銷售額占有率超過50%之后,今年1-8月全國生產的918萬臺液晶電視中,國產平板五巨頭TCL、海信、創維、長虹和康佳只生產了269萬臺,外資和臺資代工企業則占據了一半以上。
       從全球范圍來看,國產平板企業的劣勢更為明顯,當三星將今年平板電視銷量目標提高到1200萬臺的時候,國產5巨頭今年的銷售目標預計只有400萬臺,這一數字只相當于臺灣代工企業冠捷的水平。
       外資平板的全球優勢2006年下半年開始逐漸在中國市場體現出來,然而外資平板的價格戰同樣為國產品牌的反擊創造了機會。
       來自信息產業部10月初公布的<1-8月電子信息產業經濟運行情況>,目前我國電子信息產業中的外資企業利潤占71.5%,但是利潤率已經下降到3.2%,低于全行業3.5%的平均水平。
       該報告稱,自去年底以來,外資企業利潤率開始低于全行業利潤率水平,從今年2月、5月、8月數據看,這種局面不但沒有得到改善,反而有逐步擴大的趨勢,這中間外資彩電、企業的利潤率。
       相反從今年開始在逐步放棄價格戰的策略后,國產彩電企業的利潤率則有所回升,特別是行業領軍企業的毛利率更高。
       創維集團副總裁楊東文表示,今年上半年創維平板電視國內銷售的毛利率從去年的13%提高到20%,今年下半年有望提高到25%以上。
       在TCL多媒體中國業務中心總裁韓青看來,三星、索尼等外資企業在國內的銷售模式目前只能依靠國美、蘇寧這樣的渠道來完成覆蓋,加上其制造和物流上的高成本,在其價格下降到一定程度上就必然出現虧損,很難支撐很長時間,到時候外資品牌就會退出部分中低端市場,這樣國產品牌反擊的機會就到了。
       而且對于國產平板來說,2008年不僅有奧運會帶來的商機,而且上游核心部件成功在珠三角等地的投產,這為其大規模降價創造了條件。
       南海奇美電視面板處處長陳立宜表示,隨著奇美南海一期工程和廣州LG-飛利浦液晶模組項目的投產,困擾國內彩電巨頭的屏短缺情況可以得到緩解,而且奇美有的液晶模組單價因成本下降有望下降10%-15%,這為國產平板電視2008年重新獲得價格優勢創造了條件。
       海信電器有關人士也表示,海信今年9月投產的液晶模組生產線以及在順德臨近南海奇美建設的液晶電視工廠將使海信液晶電視成本下降10%以上。在具備了上游支持和價格優勢后,國產平板已經開始將2008年作為反擊的一年。