得中國者得天下，這是一些跨國公司對當今全球化市場看似極端的斷言。在機床工具行業(yè)，已開拓中國市場十年之久的機床巨頭們已切身體會到了中國市場地位的急劇上升。如果說從前跨國公司只是抱著試探的心理進入中國市場，如今的在華業(yè)務已搖身變成集團全球市場矩陣中很重要的一部分。

　　從封疆大吏到市場重心

　　故事的情節(jié)幾乎如出一轍：公司全球董事長CEO蒞臨中國，感受到了巨大變化，接著，亞太區(qū)或者大中國區(qū)總部受命遷到中國的北京或上海，而后投資建廠為公司在中國的后繼大發(fā)展做準備。

　　所有的變化是伴隨著中國機床市場地位的急劇提高而發(fā)生的，2004年世界機床產值的1/5是由中國市場消費的，而這數(shù)字仍有繼續(xù)攀升的可能。如果說過去的中國辦事處是一個“封疆大吏”，那么現(xiàn)在已變成集團全球市場矩陣中一個很重要的部分。

　　在DMG CIMT2005新聞發(fā)布會上，DMG宣布其亞洲區(qū)總部已經從新加坡遷至上海。經過20年的耕耘和發(fā)展，在中國高端機床市場，DMG已經具有很大的影響力。而這次DMG亞洲區(qū)總部的遷址，是吉特邁集團履行為中國客戶提供更好的服務的承諾，也是吉特邁集團為謀求在中國更大的發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略。

　　2005年4月12日，阿奇夏米爾集團總裁Krebser博士在慶祝北京阿奇夏米爾工業(yè)電子有限公司新廠房落成典禮時表示，這將成為阿奇夏米爾集團的一個里程碑，他沒有強調中國兩字。在他看來，這家新廠房的開業(yè)，事實上意味著整個阿奇夏米爾集團的成功。

　　作為中國機床制造業(yè)家中外合資高新技術企業(yè)，北京阿奇夏米爾在中國已走過了10年的歷程。同樣在中國市場打摸滾爬10余載的還有DMG、哈挺、沙迪克、斯來福臨、山高、西門子、發(fā)那克、發(fā)格等國際機床巨頭。他們在中國市場斬獲頗豐，為了鞏固成果，其中大部分已在中國本土設廠或準備設廠。10年前，由于對于中國市場不熟悉以及考慮到中國獨特的文化傳統(tǒng)、政治經濟體制與經濟政策,所以大多外資機床企業(yè)選擇了以辦事處的方式進入中國機床市場。而他們的主要任務也是對中國市場、政府公關以及對相關政策的熟悉。在這期間，他們差不多完成了銷售及服務網絡的市場布局，在中國建立了眾多的技術服務中心和備件庫，為用戶設備正常運轉提供后勤保障。

　　但在今天，逾半數(shù)的跨國公司認為中國在公司全球業(yè)務中扮演的角色是全球的出口基地或全球供應鏈的關鍵一環(huán)。中國作為世界機床的消費市場，跨國公司在中國業(yè)務的好壞將直接影響到集團下一季度的財報。在中國的公司所要做的不僅僅是從事具體的業(yè)務，還要加強與總部的聯(lián)系，與全球各部門的配合，將中國融入到全球戰(zhàn)略的布局中。